【课程背景】：

“要创建让中国感到骄傲、让全世界感到骄傲的公司。” 

   ——马云在创业前与团队在长城上宣誓 

 

1、为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？

 2、为什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？

 3、为什么有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？

 4、为什么有的业务员很努力、很辛苦，就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？

 5、为什么有的客户明明有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因在哪里？

 6、为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？

    是因为你还没有参加《如何成为世界销售冠军》课程，成功永远离你不远！ 

 QQ微信:86869548

【你是否迫切想改变你的现状？】 

1、您是否一见到客户就紧张，脸红心跳、脑海一片空白？ 

2、您是否在碰到客户讲话紧张、语无伦次、而后悔不已？ 

3、您是否在销售时说话没有感染力、影响力而影响业绩？ 

4、您是否曾在客户面前讲话条理不清、思维混乱而吓跑客户？ 

5、您是否在客户心动、掏钱瞬间说错话，让客户又跑掉？ 

6、您是否因为不能有效的表达想法、词不达意而失去订单？ 

7、为什么同等资历的同事都业绩倍增、而你还在原地踏步？ 

【课程目标】： 

1、使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。

 2、销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回这10%的不必要损失。

 3、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。

 4、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

 5、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

 6、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

 7、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。

 8、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。 

【课程大纲】： 

一、销售人员应该具备的10个心态 

二、与客户打交道的9个基本原则 

三、沟通中有哪些因素影响客户与我们签单？ 

四、如何设计销售不同阶段的提问话术？ 

五、如何判断客户真实的想法——有效倾听的4个步骤 

六、如何处理议价问题 

七、不同客户情况如何洽谈 

八、如何开发大客户——选对池塘钓大鱼 

九、客户至上的服务理念 

158 0781 5828（全球通） 勾永萍 老师